片仔癀全新體驗式營銷喜迎2天66.4萬銷售佳績
發布時間 : 2018-03-27 瀏覽數 :

2018322-26日,由片仔癀化妝品舉辦的無奮斗?不青春片仔癀商學院2018年春季培訓會在湖北武漢隆重舉行,來自全國各地的170多名品牌經理、美導主管一同參加了本次培訓。在324-25日的兩天夏季政策中型活動方案打板中,20家門店交出了實收66.4萬元的銷售佳績,片仔癀全新體驗式營銷首戰告捷。

作為2018年開春首場全國性培訓,其亦關乎到2018年的品牌終端動銷模式。本次培訓會受到公司領導的高度重視,公司董事長林進生先生、副總經理兼營銷中心總經理陳創業、董事長助理兼市場總監齊云飛先生等領導全程參與了本次培訓打板。陳創業先生在開學歡迎儀式上代表公司董事長林進生先生向學員們的遠道而來表示了熱烈的歡迎,并提到2017年片仔癀化妝品在全國合作伙伴的共同努力下順利完成了3億元的銷售目標,2018年又迎來了開門紅,一季度已完成銷售收入近1.3億元。公司將進一步加大投入,啟動產品線升級、投放5000萬新媒體廣告及在終端推廣中型動銷活動,沖刺4.5億元的銷售目標。

董事長助理兼市場總監齊云飛先生在會上為學員們帶來專業技能培訓,從市場營銷、促銷活動開展及溝通技巧三大方面展開,教授學員如何進一步做好活動的策劃、組織和執行。作為國家二級營銷師,曾就職于歐詩漫、彭氏集團、廣州澳希亞實業,齊云飛先生有著十余年化妝品行業從業經驗,其課程更是贏得了學員們的滿堂喝彩。另外,片仔癀化妝品培訓講師也在本次會上結合片仔癀中醫藥文化底蘊,為學員們帶來產品搭配使用+護膚按摩手法新型體驗課程,通過視頻展示及現場演練相互結合,便于學員快速學習掌握。

引導顧客購買兩套產品用于家庭日常使用和店里專業護理、專業護膚按摩手法、中型動銷模式三者的有效結合,這是構成片仔癀2018年全新體驗式營銷的三大武器。在實體店日益注重強化體驗和服務之際,324-25日,片仔癀化妝品全新體驗式營銷在湖北首次進行打板實戰,各組學員巧用促銷七項規則”“活動現場銷售十三決等營銷知識及產品組合搭配+護膚按摩手法的新型體驗模式,為門店帶來了高額的銷售業績。在2天實戰中,20家門店完成了66.5萬元的銷售實收,實收千元以上的大單高達212筆,有著全能面霜之稱的白金級珍珠膏更是售出了224瓶,與片仔癀泥膜一起在終端體驗中扮演著關鍵角色。顯然,片仔癀全新體驗式營銷對實體店深度綁定會員、提供高效精準服務,整體提高客單價均有巨大幫助。

325日下午總結會上,各組學員紛紛上臺分享了他們的活動經驗,彼此相互學習,吸收各自的優秀經驗為己所用。齊云飛總監鼓勵學員應時刻保持居安思危的危機意識,不斷發現自己的不足并加以改進,才能創造新的奇跡。陳創業副總現場回顧了往屆培訓會的重點內容,鼓勵學員要吸收幾場培訓會的精華,轉化為自己的經驗。同時,陳創業副總還表示,本次培訓會的成功舉行,不僅驗證了全新體驗式營銷的成功,而且證明夏季政策是接地氣的,希望橙色精英們能不斷鞏固課堂內容,通過“1+N”復制推廣,做好區域市場的動銷,為自己積累更多市場經驗。

作為2018年開春培訓會,片仔癀商學院此次總結了歷屆培訓會的經驗成果,首次結合中型動銷模式創新推出全新的體驗式營銷,湖北市場的打板有效證明了該營銷方式不僅能解決門店的銷售瓶頸,更能幫助門店進一步提高會員精準服務,讓消費者享受到院線的護膚體驗,這對未來片仔癀化妝品終端網點銷售增長來說無疑是利好消息。良好的產品品質、優異的市場口碑再加上全新體驗式營銷的推廣,這將是2018年片仔癀化妝品市場策略最濃墨重彩的一筆! 

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